Sales Account Manager

Zespół adsystem od kilkunastu lat dostarcza rozwiązania wystawiennicze najwyższej jakości. Rozwiązania reklamowe adsystem gwarantują intuicyjny montaż i efekt, który zatrzyma wzrok najbardziej wymagających klientów. Jesteśmy dumni z tych kilkunastu lat doświadczeń w produkcji najwyższej jakości oraz setek tysięcy godzin łebskich ludzi skupionych na doskonaleniu produktów, które wpływają na wizerunek i sposób postrzegania wielu biznesowych gigantów - naszych klientów.

Opis stanowiska

Wynagrodzenie brutto miesięcznie: 7 000 - 9 000 zł plus prowizja po okresie próbnym

Rodzaj umowy: umowa o pracę

Tryb pracy: stacjonarny

Twój zakres obowiązków:

Zarządzanie portfelem klientów:​

• Odpowiedzialność za zarządzanie i rozwój przypisanego portfela  klientów.
• Aktywne wykonywanie połączeń telefonicznych oraz maili do istniejących klientów w celu utrzymania relacji.
  
• Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych w ramach przypisanego portfela klientów, polegających na osiągnięciu wzrostu sprzedaży o co najmniej 15% w porównaniu do poprzedniego roku.

Obsługa otrzymanych gotowych leadów:

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych z potencjalnymi klientami poprzez różne kanały, takie jak telefon, e-mail, spotkanie handlowe.
• Budowanie relacji w celu zapewnienia skutecznego wsparcia i realizacji celów sprzedażowych.
• Dążenie do osiągnięcia poziomu konwersji sprzedaży na poziomie 50%.

Prezentacja i promocja produktów/usług:

• Wsparcie klientów oraz pomoc w wyborze najlepszych rozwiązań.
• Przygotowanie i wysyłanie spersonalizowanych ofert handlowych do klientów po wcześniejszym zbadaniu ich potrzeb.
• Prezentacja produktów podczas spotkań z klientami, zarówno online, jak i w showroomie.
• Budowanie długotrwałych relacji z potencjalnymi i stałymi klientami.
• Dążenie do osiągnięcia 50% konwersji zarówno z wysłanych ofert, jak i ze spotkań sprzedażowych.

Rozwój relacji z klientami

• Bieżące pozyskiwanie opinii, rekomendacji oraz zdjęć z realizacji od klientów (zgody marketingowe).

Monitorowanie wskaźników sprzedażowych:

• Codzienne śledzenie postępów w realizacji celów sprzedażowych za pomocą systemu CRM.
• Analiza dziennej aktywności sprzedażowej i przekładanie jej na plany działań na kolejne dni.
• Analiza tygodniowych i miesięcznych trendów sprzedażowych w celu dostosowania strategii sprzedażowej.
• Analiza rynku i konkurencji (znajomość trendów w branży).
  

Realizacja celów sprzedażowych i targetów

• Realizowanie miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych, określonych przez lidera, uwzględniających zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i sprzedaż produktów istniejącym klientom.
• Planowanie działań sprzedażowych w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.

Raportowanie i analiza

• Codzienne uzupełnianie CRM HubSpota dotyczące liczby połączeń, wysłanych ofert, przeprowadzonych spotkań itp.
• Tygodniowa analiza wyników sprzedażowych i identyfikacja obszarów do poprawy.
• Miesięczne raportowanie dotyczące realizacji celów sprzedażowych i targetów oraz planowanie działań korygujących na kolejne miesiące.

Wymagania

Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie w zarządzaniu portfelem klientów – umiejętność budowania, rozwijania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych.
  
• Nastawienie na realizację celów sprzedażowych – gotowość do osiągania wzrostów sprzedaży o min. 15% r/r oraz aktywnego działania na rzecz ich przekraczania.
  
• Silne umiejętności komunikacyjne i sprzedażowe – swoboda w prowadzeniu rozmów telefonicznych, spotkań handlowych oraz korespondencji e-mailowej z klientami.
  
• Doświadczenie w pracy z leadami sprzedażowymi – umiejętność skutecznego domykania sprzedaży i dążenie do wysokiego poziomu konwersji (50%+).
  
• Znajomość technik prezentacji produktów i usług – zdolność do przygotowania spersonalizowanych ofert oraz prezentowania rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta (zarówno online, jak i na żywo).
  
• Samodzielność w działaniu i doskonała organizacja pracy – umiejętność planowania działań sprzedażowych i analizowania ich efektywności.
  
• Dbałość o jakość relacji z klientami – gotowość do zbierania opinii, referencji i zgód marketingowych.
  
• Biegłość w obsłudze narzędzi CRM (preferowany HubSpot) – codzienne raportowanie aktywności sprzedażowych, analiza wyników i planowanie dalszych działań.
  
• Zorientowanie na wyniki i analityczne podejście do pracy – zdolność do monitorowania kluczowych wskaźników sprzedażowych oraz wyciągania wniosków z danych.
  
• Znajomość rynku i konkurencji – aktywne śledzenie trendów branżowych i dostosowywanie strategii sprzedażowej.
• Wielozadaniowość, dobre zarządzanie własnym czasem i priorytetami.
• Dokładność, skupienie na zadaniu, odpowiedzialność i zaangażowanie.
• Język polski ojczysty.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym.
• Chęć ciągłego udoskonalania własnych umiejętności. 
• Proaktywność i nastawienie na innowacyjność w ramach swojej pracy.

 

Oferujemy

Co oferujemy:

• Praca w polskiej firmie produkcyjnej, która wyznacza trendy na świecie w branży reklamowej.
• Międzynarodowe środowisko pracy - mamy kontrahentów zagranicznych.
• Nowoczesne biuro z pyszną kawą, produkcją i sprzedażą w jednym miejscu.
• Wszystkie potrzebne narzędzia pracy, jak komputer, telefon, internet, technologia i inne.
• Przyjazna atmosfera pracy wśród zespołu.
• Pakiet opieki medycznej LUX MED po okresie próbnym.
• Dofinansowanie do karty Multisport po okresie próbnym. 
• Ciągły rozwój, wpływ i decyzyjność. Nie stoimy w miejscu, działamy z entuzjazmem i razem, urośliśmy dwukrotnie w okresie pandemii i ... ciśniemy dalej, bo jesteśmy ambitni i lubimy ze sobą pracować.
• Sporo ludzi z pasją do wymiany wiedzy! Mamy triathlonistów, biegaczy, rowerzystów, sztuki walki, wspinaczy wysokogórskich, fotografów i wiele innych 😎.