Sales Account Manager

Zespół adsystem od kilkunastu lat dostarcza rozwiązania wystawiennicze najwyższej jakości. Rozwiązania reklamowe adsystem gwarantują intuicyjny montaż i efekt, który zatrzyma wzrok najbardziej wymagających klientów. Jesteśmy dumni z tych kilkunastu lat doświadczeń w produkcji najwyższej jakości oraz setek tysięcy godzin łebskich ludzi skupionych na doskonaleniu produktów, które wpływają na wizerunek i sposób postrzegania wielu biznesowych gigantów - naszych klientów.

• Rodzaj umowy: umowa o pracę.
• Wynagrodzenie brutto miesięcznie: 7 000 - 9 000 zł + prowizja po trzech miesiącach okresu próbnego.
• Tryb pracy: stacjonarny.

Opis stanowiska

1. Zarządzanie portfelem klientów:

• Odpowiedzialność za zarządzanie i rozwój przypisanego portfela klientów w segmencie B2B.
• Proaktywne utrzymywanie kontaktu – kontakt telefoniczny, mailowy oraz bezpośrednie spotkania z klientami w celu utrzymania relacji i identyfikowania nowych potrzeb.
• Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych w ramach przypisanego portfela klientów, polegających na osiągnięciu wzrostu sprzedaży o min. 10% rok do roku.
• Aktywne proponowanie nowych rozwiązań, produktów i działań zwiększających wartość współpracy.

2. Obsługa otrzymanych leadów sprzedażowych:

• Kontakt z potencjalnymi klientami pozyskanymi przez marketing lub inne źródła – telefonicznie, mailowo i poprzez spotkania handlowe.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych w sposób doradczy, nastawiony na zrozumienie potrzeb klienta i dopasowanie oferty.
• Dążenie do konwersji sprzedaży na poziomie min. 50% z obsługiwanych leadów.
• Systematyczna praca nad podtrzymaniem relacji i przekształceniem potencjalnych kontaktów w stałych klientów.

3. Prezentacja i promocja produktów:

• Wsparcie klientów w wyborze najbardziej dopasowanych rozwiązań reklamowych i wystawienniczych.
• Przygotowywanie i wysyłanie spersonalizowanych ofert handlowych po wcześniejszej analizie potrzeb klienta.
• Prezentacja produktów podczas spotkań handlowych – zarówno online, jak i w showroomie firmy oraz siedzibie klienta.
• Dążenie do 50% konwersji zarówno z wysłanych ofert, jak i ze spotkań sprzedażowych.
• Budowanie długotrwałych relacji z klientami poprzez doradztwo, edukację i stałe dostarczanie wartości.

4. Rozwój relacji z klientami:

• Aktywne dbanie o jakość obsługi i satysfakcję klientów po realizacji zamówień.
• Bieżące pozyskiwanie opinii na temat współpracy i produktów.
• Współpraca z zespołem marketingowym przy tworzeniu treści reklamowych.

5. Monitorowanie wskaźników sprzedażowych:

• Codzienne monitorowanie postępów w realizacji celów sprzedażowych za pomocą systemu CRM (pracuje na HubSpot).
• Analiza efektywności działań – liczby połączeń, spotkań, ofert i zamkniętych transakcji.
• Opracowywanie krótkoterminowych planów działań w oparciu o wyniki tygodniowe i miesięczne.
• Analiza trendów sprzedażowych oraz monitorowanie rynku i konkurencji, w tym nowych produktów, usług i trendów branżowych.

6. Realizacja celów sprzedażowych i targetów:

• Odpowiedzialność za realizację miesięcznych celów sprzedażowych, obejmujących zarówno nowych, jak i istniejących klientów.
• Samodzielne planowanie i egzekwowanie działań sprzedażowych, mających na celu osiągnięcie lub przekroczenie wyznaczonych targetów.
• Stałe doskonalenie strategii sprzedaży poprzez analizę wyników i wdrażanie działań korygujących.

7. Raportowanie i analiza:

• Codzienne aktualizowanie danych w CRM (HubSpot) – połączenia, wysłane oferty, umówione i zrealizowane spotkania,sprzedaż.
• Tygodniowa analiza wyników sprzedażowych oraz identyfikacja obszarów wymagających poprawy.
• Miesięczne raportowanie postępów i współpraca z liderem w zakresie planowania działań rozwojowych i korygujących.

Wymagania

Doświadczenie i podejście:

• Posiada min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, mile widziane w szerokowo rozumianej branży reklamowej.
• Wie, jak zarządzać portfelem klientów – potrafi budować, rozwijać i utrzymywać długofalowe relacje biznesowe.
• Działa proaktywnie – sam/a inicjuje kontakty, wychodzi z propozycjami, szuka nowych możliwości współpracy poprzez różne kanały komunikacji.

Skuteczność i cele:

• Jest nastawiony/a na wynik – realizacja i przekraczanie celów sprzedażowych motywuje do działania.
• Dąży do wzrostu sprzedaży min. 10% (rok do roku)
• Potrafi domykać sprzedaż – pracuje z leadami i dąży do wysokiego poziomu konwersji (50%+).

Komunikacja i prezentacja:

• Posiada silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne – swobodnie prowadzi rozmowy telefoniczne, spotkania online i offline, w tym prezentacje produktowe i rozmowy biznesowe.
• Potrafi przygotować spersonalizowaną ofertę i zaprezentować ją w przekonujący sposób, zarówno online, jak i offline.

Organizacja i analityka:

• Pracuje samodzielnie i z planem – umie organizować swój kalendarz, analizować efektywność działań i priorytetyzować cele.
• Codziennie korzysta z narzędzi CRM (u nas HubSpot) – raportuje aktywności, analizuje dane i planuje kolejne kroki.
• Posiada analityczne podejście – potrafi wyciągać wnioski z wyników i na ich podstawie optymalizować działania sprzedażowe.

Relacje i jakość:

• Dbając o relacje z klientami, pamięta o jakości obsługi – zbiera opinie, referencje i rekomendacje, które wzmacniają wiarygodność marki.
• Zna rynek i konkurencję, śledzi trendy branżowe i potrafi przekładać tę wiedzę na skuteczne strategie sprzedażowe.

Oferujemy

• Praca w polskiej firmie produkcyjnej, która wyznacza trendy na świecie w branży reklamowej.
• Międzynarodowe środowisko pracy - mamy kontrahentów zagranicznych.
• Nowoczesne biuro z pyszną kawą, produkcją i sprzedażą w jednym miejscu. 
• Wszystkie potrzebne narzędzia pracy, jak komputer, telefon, internet, technologia i inne.
• Przyjazna atmosfera pracy wśród zespołu.
• Pakiet opieki medycznej LUX MED po okresie próbnym.
• Dofinansowanie do karty Multisport po okresie próbnym. 
• Ciągły rozwój, wpływ i decyzyjność. Nie stoimy w miejscu, działamy z entuzjazmem i razem, urośliśmy dwukrotnie w okresie pandemii i ... ciśniemy dalej, bo jesteśmy ambitni i lubimy ze sobą pracować.
• Sporo ludzi z pasją do wymiany wiedzy! Mamy triathlonistów, biegaczy, rowerzystów, sztuki walki, wspinaczy wysokogórskich, fotografów i wiele innych 😎.